6 Tệ Bồi Thường Và 180 Cuộc Gọi Nhỡ

Trong câu chuyện về cuộc đời do chính Chu Vĩ kể...

Ông ta vĩnh viễn là người đang cố gắng vùng vẫy giữa nghịch cảnh.

Còn những rắc rối do chính mình gây ra...

Dường như chưa từng tồn tại.

Tôi chỉ trả lời Triệu Khải:

【Biết rồi. 】

Sau đó đặt điện thoại xuống.

Tôi mở tài liệu về thị trường Đông Nam Á, bắt đầu đọc bản báo cáo thị trường đầu tiên.

Khoảng thời gian chuẩn bị 3 tháng, tôi chia thành 3 giai đoạn.

Tháng đầu tiên, hoàn thành toàn bộ công tác bàn giao khách hàng hiện tại của khu vực châu Á - Thái Bình Dương.

Lần này, tôi viết toàn bộ logic làm việc thành tài liệu cụ thể.

Các ký hiệu viết tắt trong phần ghi chú đều có bảng đối chiếu.

Nhịp độ chăm sóc từng nhóm khách hàng cũng được giải thích rõ ràng bằng văn bản.

Ý nghĩa phía sau từng con số, từng ký hiệu...

Tôi đều ghi hết vào tài liệu bàn giao.

Người tiếp quản là Trịnh Hạo.

Tôi trực tiếp dẫn cậu ấy rà soát lại toàn bộ quy trình.

Mất tròn 1 tuần.

“Giám đốc Tô, ở công ty trước của cô…

họ không có tài liệu này sao?”

“Không.”

“Tại sao?”

“Vì không ai yêu cầu phải làm.”

“Cũng chẳng có ai nghĩ đến chuyện phải hỏi.”

Trịnh Hạo cúi đầu, cẩn thận lưu tài liệu lại.

Không hỏi thêm nữa.

Tháng thứ 2, tôi bắt đầu triển khai nghiên cứu sơ bộ thị trường Đông Nam Á.

Tìm dữ liệu.

Tìm các kênh kết nối tại địa phương.

Lập danh sách những khách hàng tiềm năng.

Đến tháng thứ 3, tôi bắt đầu xây dựng đội ngũ.

Trần Quốc Đống đưa ra cho tôi 2 chỉ tiêu.

Khởi đầu với 3 người.

Trong vòng 6 tháng, mở rộng lên 8 người.

Tôi không điều chuyển nhân sự từ nội bộ.

Toàn bộ đều tuyển mới từ bên ngoài.

Điều kiện của tôi chỉ có 1:

Làm được việc và không ngại bắt đầu từ con số 0.

Tôi phỏng vấn 11 người.

Cuối cùng giữ lại 3 người.

Trong đó có một người từ Đại lục sang.

Cô ấy ngoài 30 tuổi, đã làm kinh doanh 5 năm, tên Ngụy Nam.

Lần đầu tiên gặp tôi, Ngụy Nam đã mang theo một bản phân tích khách hàng do chính cô ấy chuẩn bị rồi đặt lên bàn.

“Giám đốc Tô, tôi biết thị trường Đông Nam Á phải bắt đầu từ con số 0.”

“Tôi đã chuẩn bị và nghiên cứu suốt 3 tháng.”

“Đây là những hướng mà tôi cho rằng có khả năng tạo được điểm đột phá cao nhất.

Cô xem thử.”

Tôi mở bản phân tích ấy ra.

Đọc trong 5 phút.

Logic rõ ràng.

Mọi con số đều có nguồn dữ liệu.

Hướng phán đoán cũng trùng khoảng 70% với suy nghĩ của tôi.

Tôi khép tài liệu lại.

“Khi nào cô có thể nhận việc?”

“Thứ Hai tuần sau.”

“Được.”

11

Đội ngũ Đông Nam Á chính thức bắt đầu vận hành vào tháng thứ 5 sau khi tôi gia nhập tập đoàn.

Tổng cộng 3 người.

Ngụy Nam dẫn 2 người còn lại.

Tôi ở Hồng Kông phụ trách điều phối tổng thể.

Mỗi tuần tổ chức 1 cuộc họp trực tuyến để đồng bộ tiến độ.

Mỗi tháng trực tiếp đến thị trường 1 lần để gặp gỡ khách hàng.

Tháng đầu tiên, không có hợp đồng nào được ký.

Tháng thứ 2, có 2 khách hàng bày tỏ ý định hợp tác.

Đến tháng thứ 3...

Hợp đồng đầu tiên chính thức được ký kết.

Trần Quốc Đống đặt bản sao hợp đồng lên bàn.

Ngón tay ông khẽ gõ một cái lên mặt giấy.

Không nói gì.

Sau đó xoay người rời đi.

Nhân viên Phương đứng bên cạnh.

Chờ đến khi Trần Quốc Đống đi xa, cô ấy mới hạ thấp giọng:

“Giám đốc Tô…”

“Đây là hợp đồng đầu tiên của tập đoàn tại thị trường Đông Nam Á trong suốt 5 năm qua.”

5 năm.

Hợp đồng mà Giám đốc tiền nhiệm đàm phán 4 tháng vẫn không thể chốt, tôi dùng 18 ngày để hoàn thành.

Thị trường Đông Nam Á mà tập đoàn đã cố gắng khai phá suốt 5 năm vẫn chưa thể mở ra...

Đội ngũ của chúng tôi mất 3 tháng để ký được hợp đồng đầu tiên.

Nhưng không phải vì tôi có thứ gì đó đặc biệt mà người khác không có.

Không phải.

Mà bởi tôi biết...

Câu hỏi nào nên hỏi trước.

Và câu trả lời nào cần kiên nhẫn chờ đối phương nói hết.