ĐI LÀM CHỈ ĐỂ CHƠI

“Thưa cô, phòng tổng thống chênh lệch hai mươi hai nghìn tệ mỗi đêm, cô chắc chắn chứ?”

“Chắc chắn, quẹt thẻ!”

Tôi cười lạnh, không nói gì.

Tám giờ tối, tôi mời đầu bếp Michelin ba sao hợp tác với khách sạn đến tận phòng nấu một bữa ăn thanh đạm theo yêu cầu.

Chưa đầy nửa tiếng sau, phòng đối diện của Kiều Ánh Trừng cũng vang lên tiếng xe đẩy.

Cô ta không chỉ gọi nguyên một thực đơn giống tôi mà thậm chí còn mở một chai vang Burgundy gần hai mươi nghìn tệ.

Cô ta còn khoa trương đăng hóa đơn vào nhóm, kèm theo một câu:

【Để ngày mai có đủ tinh thần chinh phục khách hàng, mài dao không làm chậm việc chặt củi.】

Chỉ trong một đêm, tính cả vé máy bay, số tiền cá nhân cô ta chi vượt khả năng đã gần năm mươi nghìn tệ.

Sáng hôm sau lúc tám giờ rưỡi, tại quán cà phê dưới tòa nhà của đối tác.

Kiều Ánh Trừng mặc một bộ váy hàng hiệu bình dân mới thay, đi giày cao gót tới quầy thu ngân:

“Một ly flat white, mang đi.”

Cô ta thản nhiên lấy điện thoại ra quét mã.

“Tít——”

Nhân viên thu ngân mỉm cười nhắc:

“Xin lỗi cô, giao dịch thất bại, hệ thống báo số dư khả dụng không đủ.”

Kiều Ánh Trừng sững người, đổi sang một thẻ khác để quét, giọng máy móc lạnh lùng lại vang lên trong đại sảnh:

“Thanh toán thất bại, vui lòng thay đổi phương thức thanh toán.”

Cô ta luống cuống lùi sang một bên, mở ứng dụng ngân hàng.

Trên màn hình hiển thị rõ ràng ba thẻ tín dụng đều đã chạm hạn mức, hạn mức khả dụng: 0,00 tệ.

Tôi mua xong cà phê đen rồi đi tới trước mặt cô ta, nhìn sắc mặt trắng bệch ấy, lần thứ tư nghiêm túc cảnh cáo:

“Kiều Ánh Trừng, tất cả khoản tiêu dùng từ tối qua đến giờ đều do chính cô tự quyết định.”

“Tôi nói lần cuối, công ty sẽ không thanh toán những hóa đơn này.

Lập tức dừng lại, đừng vay online hoặc tiếp tục tiêu vượt khả năng nữa, nếu không hậu quả cô sẽ không gánh nổi.”

Kiều Ánh Trừng siết chặt điện thoại, các khớp ngón tay trắng bệch.

Nhưng ngay giây sau, vẻ hoảng loạn trong mắt cô ta đã biến thành nụ cười lạnh cố chấp.

“Quản lý Bùi, dự án sắp đàm phán rồi, bây giờ chị phá tâm lý của tôi có ý nghĩa gì?”

“Nếu hợp đồng này thành công, công ty ít nhất cũng kiếm được mấy triệu lợi nhuận ròng.”

“Tôi là thành viên chủ chốt lập công lớn, công ty lại tiếc với tôi vài chục nghìn tiền thể diện này sao?”

“Đợi ký hợp đồng xong, chị cứ xem phòng tài chính nghe chị hay nghe ông chủ!”

Cô ta giẫm giày cao gót, ngẩng đầu đi thẳng vào thang máy không ngoảnh lại.

Tôi nhìn theo bóng lưng cô ta, thở dài.

3

Đúng chín giờ, cửa phòng họp đàm phán được mở ra, giám đốc khu vực Hoa Đông họ Trương dẫn đội ngũ vào ngồi.

Tôi vừa mở laptop chuẩn bị trình chiếu,

Kiều Ánh Trừng đột nhiên bước lên trước, rút dây kết nối của tôi rồi cắm máy tính bảng của cô ta vào.

“Chào giám đốc Trương, tôi là Kiều Ánh Trừng, người thuyết trình chính của dự án lần này.”

Cô ta ngẩng cằm, trên màn hình hiện ra một bản dự thảo thậm chí còn chưa thông qua kiểm duyệt nội bộ phòng ban.

Ánh mắt tôi lạnh xuống, vừa định lên tiếng,

Kiều Ánh Trừng đã không chờ nổi, chỉ vào công thức chiết khấu trên màn hình mà nói bừa:

“Để thể hiện thành ý, chúng tôi sẵn sàng đưa ra mức giá sàn của tập đoàn là giảm ba mươi phần trăm, đồng thời không chia giai đoạn nữa,

ngay trong giai đoạn đầu sẽ tung toàn bộ nguồn lực quảng bá cốt lõi một lần!”

Mắt giám đốc Trương lóe sáng, lập tức đóng tập tài liệu lại, vỗ tay cười lớn:

“Cô Kiều đúng là sảng khoái! Nếu có thể giảm ba mươi phần trăm và triển khai toàn bộ một lần, chúng ta ký hợp đồng ngay bây giờ, lập tức ghi điều khoản này vào!”

Kiều Ánh Trừng đầy đắc ý nhướng mày với tôi, tưởng rằng mình vừa lập được đại công.

Cô ta hoàn toàn không biết kiểu giảm giá không giới hạn kèm trọn gói thế này

sẽ trực tiếp ép biên lợi nhuận của công ty xuống mức âm. Một khi ký hợp đồng,

công ty không chỉ phải làm không công ba tháng mà còn phải bù gần một triệu tệ tiền phạt vi phạm hợp đồng từ các kênh.

“Giám đốc Trương, xin chờ một chút.”

Tôi rút dây kết nối của máy tính bảng ra, bình thản chuyển về màn hình điều khiển của mình:

“Thực tập sinh lấy nhầm bản dữ liệu mô phỏng tôi làm tối qua, phiên bản chính thức ở đây.”

Sắc mặt giám đốc Trương trầm xuống:

“Quản lý Bùi, các cô đang đùa với chúng tôi sao?”

“Tất nhiên là không.”

Tôi mở mô hình dữ liệu thị trường toàn chuỗi đã chuẩn bị từ trước, nói rất nhanh nhưng từng chữ rõ ràng:

“Triển khai toàn bộ cùng lúc nhìn có vẻ hoành tráng, nhưng trong chu kỳ hàng tiêu dùng nhanh hiện nay, mức hao hụt lưu lượng ở giai đoạn sau lên đến sáu mươi phần trăm.”

“Nếu áp dụng phương án triển khai theo từng giai đoạn của tôi,

không chỉ duy trì được độ nóng cao nhất trong bốn tháng, chúng tôi còn có thể điều động hai nguồn lực lưu lượng độc quyền hàng đầu của tập đoàn để trao đổi miễn phí.”

Tôi đẩy báo cáo phân tích đến trước mặt giám đốc Trương, đánh thẳng vào vấn đề của họ:

“Mức chiết khấu giữ nguyên ở mười lăm phần trăm,

nhưng với việc trao đổi nguồn lực kênh của chúng tôi, chi phí thu hút khách hàng của phía các ông ngược lại còn thấp hơn phương án giảm ba mươi phần trăm khoảng năm điểm.”